“這旗艦店才開一個月，微信群里就有不少回頭客了。”
“上海的老人還是很認(rèn)黑龍江的食品的。”
“這款地道的五常大米復(fù)購率超高！”
20日，在上海閔行區(qū)的北大荒優(yōu)選超市內(nèi)，接受采訪的北大荒食品集團(tuán)上海公司的銷售人員開心地告訴記者這些好消息。
北大荒優(yōu)選超市位于閔行區(qū)吳中路2338號
今年6月18日北大荒優(yōu)選超市旗艦店正式開門迎客，服務(wù)周邊的13個小區(qū)，專門經(jīng)營黑土優(yōu)品，涵蓋了米、面、油、酒、水、酸菜等八大類186種單品。雖然剛剛滿月，但銷售額卻達(dá)到了預(yù)期。
北大荒食品集團(tuán)的店鋪
“長三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達(dá)，消費水平高，老百姓對食品品質(zhì)的要求也高。黑土優(yōu)品都是我省的優(yōu)質(zhì)食品，恰好符合長三角地區(qū)百姓要求的綠色、有機、無糖等健康飲食新要求，所以近年來越來越受歡迎。僅以北大荒食品為例，近幾年銷售額提高的速度都達(dá)到了30%以上。”北大荒食品集團(tuán)上海公司負(fù)責(zé)人魏巍在上海、南京、杭州這些長三角地區(qū)的大城市都工作過，對于黑土優(yōu)品走進(jìn)長三角地區(qū)非常有信心。
來自龍江的黑土優(yōu)品
在魏巍看來，在上海、南京、杭州等城市，黑龍江的農(nóng)產(chǎn)品口碑一直不錯。之前因為路遠(yuǎn)、物流成本高等原因鮮少能買得到，或者是產(chǎn)品知名度不高、魚龍混雜等原因買到的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。如今，黑龍江評選出黑土優(yōu)品，組團(tuán)主動出擊，一定會取得可觀的銷售業(yè)績。同時為了破解物流貴的難題，北大荒食品集團(tuán)在哈爾濱百世庫統(tǒng)籌運輸黑土優(yōu)品到各城市，降低了物流成本。通過實體店的展示體驗，再通過微信群、小程序等方式提高網(wǎng)絡(luò)復(fù)購率和覆蓋面。
“上海的消費者非常愛看配料表，包括一些大爺大媽也有看配料表的意識，在這方面黑龍江食品干干凈凈的配料表優(yōu)勢明顯。一旦贏得了信任，他們就會在網(wǎng)上下單，圖的就是吃的放心、買的省心。”魏巍告訴記者說，為了打開局面，北大荒食品集團(tuán)通過微信公號向周邊百姓精準(zhǔn)推送，把旗艦店的最新活動傳遞出去，吸引周邊的居民和白領(lǐng)到店體驗了解，相信他們在親身體驗后一定滿意而歸。
魏巍告訴記者說，北大荒食品集團(tuán)計劃在長三角地區(qū)建立4個自營店鋪和60余家加盟店鋪。位于上海的店鋪開張后，蘇州、杭州、無錫等地的自營店也將陸續(xù)開張。自營店方面，已經(jīng)有不少人前來洽談。
面向社區(qū)，米面油產(chǎn)品不可少
“來洽談做加盟店的大多是東北人。”魏巍表示，這是因為東北人看到了長三角地區(qū)的百姓的需求，也最知道家鄉(xiāng)哪些品牌值得信賴，所以特別踴躍想加盟。按照北大荒食品集團(tuán)的計劃，旗艦店與加盟店在今年年底前將開30余家，遍布長三江地區(qū)的重點城市。北大荒食品集團(tuán)也會與長三角地區(qū)的社區(qū)店加強合作，利用成熟的渠道優(yōu)勢訊速鋪貨。
雖然北大荒優(yōu)選超市是北大荒食品集團(tuán)的店鋪，但賣的品牌卻并不單一。魏巍告訴記者，未來他們將在店鋪內(nèi)設(shè)立黑龍江省黑土優(yōu)品專柜，讓每一個店鋪都成為展示黑龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的窗口，讓黑土優(yōu)品成為龍江優(yōu)質(zhì)美食的共同名稱。
記者：桑蕾；攝影：張春雷；視頻：張春雷